В большинстве книг о бизнесе нам рассказывают о необходимости открытости, демократичном стиле управления, командной работе, вдохновении. Показывают, чего можно достичь на примере историй восхождений великих бизнесменов и их компаний. Учат приемам, которые, судя по их простоте и популярности таких книг, должны в самое ближайшее время сделать всех нас миллиардерами.
Но иногда книги пишут жесткие практики. Такие, встречая которых в жизни, содрогаешься от их решимости, силы характера, напористости, несгибаемости. Эти люди пишут книги только тогда, когда они достигли так много, что у них появляется не задача самопиара, а искреннее желание оставить свой след, сделать мир чуточку лучше, подсказать и научить молодых. И даже если пишут они их уже живя в Лондоне, получается все равно книга о том, как действительно стоит делать бизнес в России. И не только, конечно.
До появления в моих руках книги Тимура Горяева «Шпаргалки для боссов» (Альпина Паблишер, 2016) я даже не слышал его имени, что косвенно подтверждает, что он — не человек самопиара, а человек дела. А дело у Тимура получается неплохо: оказывается, он создал современный концерн «Калина» (бренды «Черный жемчуг», «Чистая линия» и др.), успешно продал его и теперь занимается инвестициями и бизнесом в Европе, помогая европейским компаниям строить их собственный бизнес, принося к ним российский опыт управления компаниями. Только вдумайтесь в это.
Это вопрос, который задавали многие люди, видевшие меня с книгой “Илон Маск”, вышедшей в 2015 году в издательстве Олимп-Бизнес. Илона у нас знают еще крайне мало, как, впрочем и во всем мире. И ключевой вопрос, который хочется задать, можно ли считать Илона Маска человеком, стоящим в одном ряду с Генри Фордом, Стивом Джобсом и Томасом Эдиссоном? Является ли он гением рода человеческого, который изменит нашу жизнь?
Ответа пока нет, но то, что Маск достиг к своим 44 годам, не может оставить равнодушным и не впечатлить. Например, он создал первую в мире частную космическую компанию SpaceX, которая смогла доставить грузы на МКС при том, что до этого даже просто полет в космос оставался прерогативой только отдельных государств, и сейчас Илон считает, что будущая космическая гонка состоится между его компанией и Китаем, а не между странами, как это было ранее. Он также создал (или, как мы узнаем из книги, на самом деле стал первым инвестором) компанию Tesla, начавшую массовое производство полностью электрических автомобилей, способных проезжать сотни километров на одной зарядке. Наконец, он поучаствовал в создании PayPal, одного из лидеров по онлайн-платежам в мире на протяжении вот уже почти 20 лет.
«Большая восьмерка» — это не новый фильм Тарантино и даже не почившая на лаврах политическая организация лидеров влиятельнейших стран. Это восемь качеств успешных людей, которые выделил в результате своей десятилетней исследовательской работы, описал и представил нам в одноименной книге Ричард Сент-Джо. Итак, «Большая восьмерка: Результаты самого масштабного исследования успешных людей», Манн, Иванов и Фербер, 2016 год.
Но — ближе к делу. Качества эти предсказуемы:
1. Страсть.
2. Трудолюбие.
3. Концентрация.
4. Умение преодолевать себя.
5. Креативность.
6. Способность к самосовершенствованию.
7. Умение служить людям.
8. Упорство.
Рецензия на книгу Сьюзан Таттл "Фотографируй каждый день" Манн, Иванов и Фербер 2016
Большинство фотографий в мире сегодня делается на iPhone. Фактически, Apple стал производителем фототехники № 1 в мире. Однако, несмотря на доступность (техническую, а не по цене) и легкость создания таких фотографий, у смартфонов есть ряд серьезных ограничений.
Часть из них можно побороть с помощью специальных приложений — например, «Manual» предлагает возможность вручную устанавливать выдержку и экспозицию. Но самые важные изменить не получится — речь идет о том, что из-за небольшого размера фотосенсора и объектива без зума (увеличения) нельзя добиться малой глубины резкости, сделать теле-фото (издалека, когда футболист на поле получается во весь кадр). Плохо справляется камера смартфона и со съемкой в темноте, не дает возможность получить «негатив» кадра для последующей глубокой обработки, ну и много чего еще. Поэтому рано или поздно человек, который начал увлекаться фотографией, начинает смотреть в сторону специализированных фотоаппаратов — тех же зеркальных камер Canon, Nikon и Sony со съемными объективами, или же их еще более современных собратьев без зеркал.
Наступает понимание, что съемка в «автоматическом режиме» — это крайне неэффективный метод передать свои ощущения от мира в фотографию. Для того, чтобы проявить свои творческие способности, нужно будет обязательно разобраться с геометрией съемки, оптическими законами, понятиями диафрагмы, глубины резкости изображаемого пространства (ГРИП), чувствительностью, фокусным расстоянием объектива, цветовой температурой и кучей других технических параметров, от которых полностью избавлены «фотографы» с айфонами.
Я изучил всю «технологию» съемки в 2004 году — и сделал это, перечитав с сотню статей на различных форумах в Интернете, а также около годовой подписки на бумажные журналы для любителей фотографии. Будучи математиком, разобрался в самой геометрии, физических принципах и законах. И мне стало интересно — а как сейчас человек, который решил изучить фотографию глубже, может это сделать?
Книга очень высокого уровня. Каждая мысль, являющаяся сама по себе жемчужиной маркетинга, красиво упакована автором в 1-2-страничный рассказ, которые вместе объединены в главы про позиционирование, фокусировку, рекламу и прочее.
Как и многие другие великолепные книги, ее не хочется читать быстро, поскольку концентрация важной, интересной и глубокой информации на каждую страницу зашкаливает. Да, многие из описанных вещей за прошедшие почти двадцать лет попали во всевозможные программы и методики, называемые разными странными аббревиатурами, но от этого книга совершенно не потеряла своего шарма и ценности. Скорее, наоборот: когда видишь книгу, которая не устарела ни на грамм за такой срок, понимаешь, что перед тобой — настоящий шедевр.
Рецензия на книгу о написании сценариев "Спасите котика!"
В детстве, когда я только учился программировать, я в какой-то момент стал ловить себя на мысли, что в каждой компьютерной игре, которая мне попадалась на глаза, прежде всего видел программу. Мне хотелось понять, как работает тот или иной механизм, что несомненно мешало наслаждаться самой игрой. Зато при встрече с настоящими шедеврами — например, серией Civilization, это вызывало полный восторг потому, что такие игры ломали стереотипы.
Мой двоюродный брат Николай тогда же отмечал, что он также видит все «в музыке», поскольку ей хорошо увлекался и, конечно, экспериментировал с игрой на гитаре и сочинением песен.
Настала пора фильмов. Книга «Спасите котика!» (Манн, Иванов и Фербер, 2014) известного сценариста Голливуда Блейка Снайдера рассказывает о том, как создаются сценарии блокбастеров.
Голливуд — это бизнес. Да, это бизнес, который приносит миллиарды и делает столько же людей чуточку счастливыми. Но это бизнес, который дается потом и кровью, и это непростая работа. Книга «Спасите котика!» как раз рассказывает, как можно написать сногсшибательный сюжет, который кинокомпании будут готовы купить за миллионы долларов.
В книге Блейк открывает глаза на очевидные, но совершенно незаметные вещи. Оказывается, мы не далеко ушли от классической схемы трех актов, которые пронизывают почти все удачные фильмы — и более того, все сценарии укладываются в десять блоков, которые, в свою очередь, образуют последовательность из 40 блоков поменьше.
Барбара Оакли. Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее.
Очень необычная книга попалась мне на растерзание на прошлой неделе. Называется она «Думай как математик» за авторством Барбары Оакли (Альпина Паблишер, 2015). Второй заголовок («Как решать любые задачи быстрее и эффективнее») еще больше укрепил мое предположение, что книга о том, как увидеть стройные и красивые элементы математических систем, системной динамики и физики во всем окружающем нас пространстве. Или как применять сложные статистические модели к управлению процессами, где очень много неизвестных параметров, и действовать надо на снижение рисков с помощью теории вероятности и теории игр.
Задумайтесь на секунду и попробуйте понять, о чем же еще может быть эта книга?
Не угадали. Книга не об этом. На протяжении почти 250 страниц автор, доктор наук, инженер-консультант, член совета Американского института медицинского и биологического машиностроения, рассказывает о том, как обычным людям ПОНЯТЬ математику и научиться правильно УЧИТЬСЯ в техническом университете, попутно рассказывая об особенностях мозга и победе над прокрастинацией. Сказать, что я растерялся — ничего не сказать.
Попробую вольно изложить основные мысли книги. Автор — типичный гуманитарий, человек, который всю жизнь любил эмоциями, ощущениями и мыслил образами, а математика казалась чем-то совершенно непостижимым и космическим. Например, она работала переводчиком, служила в войсках. И вдруг поняла математику и стала доктором наук.
Барбара утверждает, что наше представление о мозге как о двух полушариях, где одно отвечает за логику и системность, а второе — за чувства, образы и творчество, неверно. Она говорит, что обе части мозга работают над любой задачей в комплексе, подтверждая это ссылками на разные исследования. Главная же разница между гуманитариями и людьми с математическим складом ума — это то, что они «прошли» стадию гуманитарных наук и ушли на следующую ступень развития — естественные науки, включая математику. Иными словами, что математика и логика — это следующая ступень развития мозга, а не параллельная, и что ей можно и нужно научиться.
Основываясь на этом заключении, автор предлагает кучу подходов к тому, как представить числа в виде образов, как переключить свое сознание в стадию рассеянного внимания, как понимать математические, физические и химические задачи и проч., находя аналогии в гуманитарном мире.
Многочисленные исследования бизнеса показывают, что большинство создаваемых предприятий не могут преодолеть начального этапа своего развития. В России количество выживающих особенно низко — только 3,4% из них удается продержаться на рынке более трех лет (по данным «ОПОРА России» за 2013 год). Какова же основная причина провала?
Это нерентабельность. Чаще всего она возникает вовсе не из-за недостатка финансирования, как принято считать у защитников всевозможных «программ развития и поддержки малого предпринимательства». Самая главная причина — компании не осознают, кому именно, что конкретно, как именно и за какие деньги нужно продавать.
Кроме общей статистики это подтверждается, в частности, на практике работы с новыми бизнесами в Акселераторе Фонда Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ), где я уже около года являюсь трекером (играющим тренером + коучем + ментором) проектов. Через Акселератор прошло уже около 200 компаний. Среди них были лишь единицы, которые на входе осознавали, что на самом деле они должны продавать и как именно доносить ценность своего предложения до покупателей. В процессе акселерации компании становились успешными (и давали кратный рост выручки за 2-3 месяца) тогда и только тогда, когда по-настоящему узнавали своего клиента, его реальные потребности и «боли», и начинали говорить на его языке. Иными словами, бизнес становился успешным, как только он мог грамотно сформулировать свое ценностное предложение.
Так происходит во всем мире, и тема грамотного создания бизнес-моделей и составления правильных, работающих ценностных предложений — одна из самых острых и важных.
Александр Остервальдер Разработка ценностных предложений обложка книги
Именно об этом написана поступающая 20 сентября 2015 года в продажу книга издательства Альпина Паблишер «Разработка ценностных предложений» за авторством Александра Остервальдера. Известный серийный предприниматель и преподаватель, автор мирового бестселлера «Построение бизнес-моделей», углубляется в, наверное, самую важную часть бизнеса — формирование того предложения, которое компания делает рынку.
Как и предыдущая книга автора, «Разработка ценностных предложений» успела стать мировым бестселлером и получить заслуженные похвалы читателей. Понятно, почему: автор с удивительной легкостью разжевывает сотню нюансов грамотного составления ценностных предложений, преподнося достаточно сложный по своей сути материал в виде простых красочных блок-схем и инфографики.
Для книги Остервальдер вместе с командой единомышленников разработал инструменты быстрого и простого описания целевой аудитории, ее задач, проблем, ожидаемых выгод, предлагаемых продуктов, их особенностей и особых преимуществ. Первичное ощущение простоты предлагаемых схем по мере прочтения книги и попытки применения их на практике сменяется понимаем глубины, которая заложена в предлагаемую модель систематизации. Основная ценность предлагаемых им для работы над ценностными предложениями инструментов именно возможности простыми словами описать сложные многогранные вещи.
Книга читается всего за 1-2 часа, а затем становится пошаговой инструкцией, которая уже не покидает стола руководителя бизнеса.
Чем являются известные нам с детства математические формулы — плодом человеческого мозга или лишь отражением законов мироздания?
Новая книга «Красота в квадрате» Алекса Беллоса (Манн, Иванов и Фербер, 2015) пытается подвести нас к одному очень интересному выводу: математика — это не абстракция, которую придумали люди, чтобы считать. Математика — это лишь открытые человечеством закономерности, законы и правила, по которым «работает» этот мир. Причем, судя по всему, знаем мы еще очень и очень немного.
Например, давайте посмотрим на числа. 1, 2, 3, 4, … — это обозначения, которые использовались тысячелетиями для счета. Они появились как абстракции, чтобы считать предметы. Люди сами каким-то образом их назвали, а затем — придумали разные дополнительные определения для упрощения оперирования с числами. Например, что есть числа нечетные (1, 3, 5, 7…) и четные (2, 4, 6, 8, …), которые отличаются от первых тем, что делятся на 2. Казалось бы — придуманное человечеством обозначение чисел, которые делятся на два, какие тут могут быть нюансы? Но в реальности все намного интереснее.
Греческий мыслитель Пифагор, живший в VI веке до нашей эры, провозгласил нечетные числа мужскими, а четные — женскими, тем самым подтвердив отмеченную шумерами ассоциативную связь между единицей и мужчиной, а также двойкой и женщинами. Он утверждал, что нежелание делиться на два — это признак силы, тогда как склонность к такому делению — признак слабости. Пифагор дал следующее арифметическое обоснование своих выводов: нечетные числа главенствуют над четными точно так же, как мужчина главенствует над женщиной, поскольку сложение нечетного и четного чисел всегда дает в результате нечетное число.
Это похоже на шутку, однако в мире есть множество подтверждений тому, что нечетные числа принципиально отличаются в восприятии совершенно разных культур и народов от четных. В христианстве Адама Бог создал первым, а Еву — второй. Единица символизирует единство, тогда как двойка — «грех как отклонение от изначального добра». Восточная философия построена на признании дуальности мира, отраженной в таких символах, как инь и ян, «тьма» и «свет». Инь ассоциируется с пассивностью, с женским началом, Луной, невезением и четными числами, а ян — с их противоположностями: агрессивностью, мужским началом, Солнцем, удачей и нечетными числами. Особенно выделяется Япония, где принято дарить по три, пять или семь предметов, но никогда четыре или шесть. Пристрастие японцев к нечетным числам до того укоренилось, что когда в 2000 году правительство выпустило банкноту достоинством в 2000 иен, никто не стал ее использовать.
Поразительно, но наш мозг обрабатывает нечетные числа дольше, чем четные. В ходе экспериментов испытуемым потребовалось в среднем на 20% больше времени, чтобы распознать нечетные числа, кроме того, они при этом делали больше ошибок. Мы относимся к нечетным числам иначе не только из-за многовековых культурных установок, но и потому, что по-другому о них думаем. Нечетные числа стимулируют работу мозга.
Обложка книги "Бизнес в стиле Ж***" издательства Альпина Паблишер, 2015
«В реальности все профессионалы в области продаж стремятся работать с продуктом, который нужен людям и продается сам. Специалист умеет находить с клиентом общий язык и объяснять ему преимущества вашего предложения. А чтобы продавать бесполезный товар, нужен скорее талант мошенника, а не квалификация профессионального продавца. Исходя из этого я усвоил: если продажи пошли вниз, то в первую очередь нужно обратить внимание на продукт, а не переманивать звездных продавцов у конкурентов».
Примерно в таком же быстром, четком, насыщенном темпе написана вся книга «Бизнес в стиле ж***» за авторством Дмитрия Агарунова (Альпина Паблишер, 2015). Не очень, правда, понятно, зачем давать такое название (которое вызывает прямо противоположное желание тому, чтобы ее начать читать), но глубина и красота книги от этого, слава Богу, не страдает.
Книга «Бизнес в стиле ж***» — кристаллизация и систематизация основных жизненных уроков предпринимательства в России от человека, который создал достаточно крупный бизнес и, как и все бизнесмены «первой волны», заматерел, пройдя через несколько кризисов, запускаясь, фактически, с нуля.
Никакой лирики, псевдоромантизма предпримательства и веры в возможность сделать в России компанию, которая растет и развивается сама, позволяя основателю круглый год отдыхать на Таити. Жестко, правдиво, приземленно, откровенно, болезненно, страшно, глубоко, одиноко, предательски, оскалившись — вот каков стиль автора. Так он видит создание бизнеса в России.
