Деньги будущего: ValueWeb — рецензия на книгу о финтехе и блокчейне и их роли в будущем человечества

ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей
ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей

Деньги сопровождают нас тысячелетия и вряд ли исчезнут в обозримом будущем. Подобно тому, как кровеносная система в нашем теле связывает и помогает жить миллиардам клеток, финансовая помогает взаимодействовать и сосуществовать, развиваться миллиардам людей.

На протяжении существования человечества они постоянно менялись: ракушки, золотые и серебряные монеты, бумажные купюры, банковские карты, биткоины. Каждому этапу развития человечества удобнее называть деньгами что-то свое.

Главное, что объединяет деньги всех времен и народов — это признание людьми их ценности. В действительности, конечно, золото стоит столько, сколько оно стоит, только потому, что люди знают, что они могут продать золото другим людям, которые купят его потому, что знают, что и другие люди купят потом это золото. Деньги не стоят ничего, если за ними не стоит вера и публичный (часто, неформальный) договор между людьми, что «вот это» чего-то стоит и можно обменять вполне реальный кусок мяса на бумагу с изображением монарха. И то, что мы наблюдали с биткоином в 2017 году, говорит о том, что все больше людей начинали верить, что он чего-то стоит, но волатильность говорит нам также и о том, что многие при этом сомневаются — гораздо больший процент людей, чем тех, кто уверен, что чего-то стоит доллар США или даже рубль России.

Какими же станут деньги в XXI веке, к чему на самом деле приведет революция блокчейна и децентрализации, что мы будем называть деньгами и какие компании будут именоваться банками?

Читать далее «Деньги будущего: ValueWeb — рецензия на книгу о финтехе и блокчейне и их роли в будущем человечества»

Как не ошибаться. Сила математического мышления. Рецензия на книгу.

Вероятность того, что бизнес, который вы откроете, обанкротится в первые два года, равно приблизительно 97-98%. Такова сухая статистика. А если вам очень повезет и бизнес выживет, то вероятность того, что бизнес станет приносить вам больше денег, чем просто спокойная наемная работа в большой компании, вообще стремится к нулю. Так почему тогда люди открывают бизнес? Почему они вообще создают компании? Почему в США так много зависит от предпринимателей, которых там аж десятки миллионов человек? Что движет всеми ими? Глупость? Нужда? Выгода?

Обложка книги Джордана Элленберга "Как не ошибаться. Сила математического мышления"
Обложка книги Джордана Элленберга «Как не ошибаться. Сила математического мышления»

Ответ написан в книге, которую я не без удовольствия закончил недавно читать. Это толстый (почти 600 страниц) том Джордана Элленберга  «Как не ошибаться. Сила математического мышления» (издана в России в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2017 году). Мало того, что толстая, так книга еще и напечатана мелким шрифтом, написана не самым простым языком, но увлекательна настолько, что заставила себя прочитать абсолютно до самого конца.

Чтобы ответить на вопрос, который я задал выше, автор рассказывает в подробностях (и даже с математическими деталями) интересную историю.

Всего несколько лет назад в США, в Кембридже, который находится через мост от Бостона (кстати, отличное место, очень рекомендую там побывать, если вы еще не) появились группы людей, которые зарабатывали себе на жизнь… игрой в лотерею.

На первый взгляд, это кажется достаточно забавным, ведь если бы на лотерее можно было зарабатывать на жизнь, значит, ее организаторы что-то недосчитали, ведь они, как и казино, всегда должны оставаться в выигрыше, а покупатели, соответственно, проигрывать. Или не так?

Читать далее «Как не ошибаться. Сила математического мышления. Рецензия на книгу.»

Голая экономика — рецензия на книгу о мировой экономике

Чарльз Уилан. Голая экономика. Рецензия
Чарльз Уилан. Голая экономика. Рецензия

Почему экономика устроена и работает так, как она работает? Почему мы платим налоги и какую часть населения они кормят? Как определяется цена акций на бирже и почему индекс S&P 500 такой стабильно-прибыльный? Почему инфляция бывает полезной, а дефляция – катастрофической? Почему нельзя называть «Аватар» самым кассовым фильмом? Зачем вообще нужно государственное регулирование в капитализме и почему экономически СССР проиграл США?

Узнать ответы на эти вопросы можно став экономистом, прослушав курсы экономической теории или прочитав популярно-развлекательное издание Чарльза Уилана «Голая экономика» (Манн, Иванов и Фербер, 2017). Книга в чем-то является продолжением «Голой математики», о которой я уже писал, и цель преследует похожую – объяснить сложную науку без сложных и заумных вычислений, графиков и формул.

Книга является мировым бестселлером, переведена на 13 языков, а первая ее редакция написана аж в 2002 году (в тексте, вышедшем у нас, сделано множество исправлений, адаптирующих ее под произошедшие за эти годы изменения).

В книге действительно можно почерпнуть много интересных выводов о том, как работает мир, в котором мы живем.

Читать далее «Голая экономика — рецензия на книгу о мировой экономике»

История Alibaba и китайского интернета — рецензия на книгу

Таинственный Китай, скрытый великим китайским файерволом, стал доступен всему миру во многом благодаря одной компании. Название ее не выдает в ней китайского происхождения, оно арабское — Alibaba. А ее создатель стал одним из самых известных и богатых людей планеты, победивший таких мастодонтов, как eBay, Yahoo и Google, по крайней мере, на рынке поднебесной. В западном мире его знают как Джека Ма, знают, что он славится своими яркими философскими высказываниями, а также то, что ему всего около 50, он «учитель», и что останавливаться на достигнутом он не собирается.

Но что на самом деле стоит за историей успеха Alibaba и ее дочерних сервисов, таких как Taobao, Aliexpress, Alipay, TMall и других? Если про Стива Джобса с Apple, Билла Гейтса с Microsoft, Джефа Безоса с Amazon и прочих известных предпринимателей из Калифорнии мы знаем достаточно, то Джек Ма и его холдинг остаются вне основных прожекторов СМИ США и Европы.

Частично восполнить это я решил книгой «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» (Эксмо, 2017).

Читать далее «История Alibaba и китайского интернета — рецензия на книгу»

Сначала скажите НЕТ — рецензию на книгу Джима Кэмпа о переговорах

Джим Кэмп - Сначала скажите НЕТ
Джим Кэмп — Сначала скажите НЕТ

Как написать книгу на заезженную тему, но при этом выделить ее из общей массы? Отличным способом привлечения внимания является заявление о некорректности устоявшегося, общепринятого мнения. «Революционный» подход, ставящий все с ног на голову, как минимум заставляет посмотреть и подумать.

Так поступил и автор книги «Сначала скажите НЕТ» Джим Кэмп, занимающийся продажей консалтинговых услуг в сфере переговоров американским компаниям. С первых же строк книги он заявляет, что подход «win-win», так широко укоренившийся во всех учебниках по переговорам и продажам, ошибочен. Это подход поиска компромисса, а компромисс зачастую приводит к тому, что ни одна из сторон не остается в выигрыше. Что же надо делать? Нужно выигрывать переговоры, не спасая своего противника. Каждый сам кузнец своего счастья, каждый же сам ответственен за свои ошибки. И задача опытного переговорщика — найти слабые места у противника и, используя их, победить.

Джим развернул свою мысль на добрую половину книги (вторую половину посвятив простым приемам, которые пригодятся в переговорах при любом подходе).

Начинает он с объяснения заголовка книги. На любое предложение можно получить три ответа: «да», «может быть» и «нет».

Читать далее «Сначала скажите НЕТ — рецензию на книгу Джима Кэмпа о переговорах»

Закон Стартапа

Много ли среди предпринимателей юристов? Уверен, что крайне мало. Как говорится в известной шутке, если доверить юристу управление компанией, то первое, что он сделает, – закроет ее, потому что в противном случае есть слишком много рисков.

И действительно! Заниматься бизнесом без регистрации – преступле

ние. Заниматься бизнесом, нарушая законы и подзаконные акты, – преступление. Не платить налоги, всевозможные отчисления и пошлины, – преступление.

Так как же сделать так, чтобы от этого не болела голова и потом не пришлось выслушивать, что «незнание не освобождает от ответственности?»

Для этого нужно разобраться, как устроено наше право. Как устроен бизнес с точки зрения государства? Как не нарушать законы? Что нужно делать, чтобы твоя компания не подвергалась проверкам? Как правильно составить и подписать договор с клиентом? Как «подстелить соломку» на случай ЧП или обмана со стороны клиента? Как вообще делать бизнес, имея столько ограничений?

Читать далее «Закон Стартапа»

Продавец обуви — рецензия на невероятную автобиографию предпринимателя

Это самая трогательная книга, написанная успешным предпринимателем о своем пути, что когда-либо попадала мне в руки.

Обычно ведь как — умудренные опытом, смотря чуть свысока, приукрашая тут и там, миллиардеры пишут, как с легкостью преодолевали трудности, какие рождали гениальные идеи и как добились всего упорным трудом и неизменной верой в себя.  Пишут, как мотивировали людей, как показывали пример, как героически сражались — и поэтому победили, построив выдающиеся компании.

А тут читаешь… и хочется плакать.

В 20 с хвостиком он выпросил у отца $50 и билеты на самолет. Поехал в разрушенную, униженную, морально раздавленную и физически обнищавшую Японию. Потому что хотел чего-то. И договорился купить партию кроссовок, которые ждал почти год, чтобы потом продать их знакомым у себя в США.

Не было денег, пришлось подрабатывать. Не было сотрудников —  пришлось находить тех, кто работал бесплатно, за опыт. Не было опыта — пришлось рыдать, кусать локти, нервничать, убивать себя морально и ждать удачи, которая неизменно посещала его. Жить в кредит, экономить на еде, когда появилась жена и ребенок, иметь перспективу попасть в тюрьму за обвинения японскими партнерами…

И в итоге создать Nike. Читать далее «Продавец обуви — рецензия на невероятную автобиографию предпринимателя»

Конверсия: как превратить лиды в продажи. Рецензия на книгу о современном бизнесе.

Конверсия как превратить лиды в продажи
Конверсия как превратить лиды в продажи

Всё считать и принимать решения исходя из фактов, а не домыслов – это новая парадигма развития бизнеса. Крупнейшие компании проводят тысячи экспериментов (которые тщательно измеряют) и принимают сотни мелких правок (зачастую нам незаметных), которые с помощью постоянных небольших улучшений делают жизнь пользователей легче и комфортнее, а кошельки владельцев бизнеса – толще. Достаточно вспомнить статью, которую в январе 2017 опубликовал представитель команды разработки такого монстра, как Booking.com. Автор утверждает, что «одновременно в работе находятся сотни экспериментов над пользователями». Но зачем?

Раньше, когда клиент приходил потому, что ему на глаза попадалась листовка, брошенная с кучей другого спама в его почтовый ящик, мы могли измерить эффективность нашего маркетинга крайне слабо: сколько потратили денег на листовки, сколько – на разносчиков, и сколько в итоге денег нам принесли пришедшие с этими листовками клиенты. Но что не так в листовках? Проблема ли в них или в разносчиках? Нужно ли увеличивать свои вложения в листовки или надо искать другие каналы? Каков процент «выбрасывания» листовок и почему? А целевая ли аудитория вообще и получает? Побуждает ли листовка человека прийти? Какие он задает вопросы, увидев ее? Находит ли он в ней на них ответы? Все эти вопросы оставались как в тумане, поэтому эксперименты были дорогими, рост бизнеса – сложноконтролируемым. Но времена меняются.

Интернет перевернул все. Мы можем размещать контекстные объявления, которые человек увидит, когда будет искать именно то, что мы предлагаем. Или мы можем показать ему рекламу в его Facebook, если он рассматривал покупку нашего автомобиля, но еще не решился. Мы можем узнать его портрет и интересы, можем сделать его подписчиком нашей группы или рассылки, канала в Telegram или уговорить установить наше приложение, где будем слать ему «push». А затем мы сможем за ним следить. Какой элемент нашей страницы-предложения он рассматривал? На чем запнулся? Цена ли его смутила? Он с ужасом удалил наше письмо, даже не открыв, или изучал его и переслал жене? Он мужчина или женщина? Он… Мы можем узнать все или почти все это, и все успешные компании, привлекающие клиентов в Интернете, давно уже делают это с нами. И все решения, предложения и все шаги, улучшения и проч. делать исходя из этой информации. Теперь не нужно гадать – нужно измерять и правильно интерпретировать. А ваш бизнес так уже делает?

Книга «Конверсия. Как превратить лиды в продажи» (Альпина Паблишер, 2017) авторства Криса Смита посвящена этому миру цифрового маркетинга.

Читать далее «Конверсия: как превратить лиды в продажи. Рецензия на книгу о современном бизнесе.»

Думай как чемпион. Откровения Дональда Трампа о жизни и бизнесе. Рецензия

Книга Дональд Трамп: Думай как Чемпион
Книга Дональд Трамп: Думай как Чемпион

Впервые о «том самом Доналде» (в оригинале The Donald) Трампе я узнал из книг, автором которых он значился на обложке, году в 2009. Прочитал штуки три — и, честно надо сказать, впечатлился.

Экспрессивный, агрессивный, целеустремленный и эгоистичный – да. Но насколько противоречивой ни была бы его личность, нельзя не признать, что он крайне успешный, интересный и эффектный человек.

А судя по тексту переизданной в честь всем известных событий книги «Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе» (Эксмо, 2017), обладает еще и детальными познаниями исторических фактов и утонченным художественным стилем и вкусом.

Читать далее «Думай как чемпион. Откровения Дональда Трампа о жизни и бизнесе. Рецензия»

Лидер и племя. Рецензия на книгу-шедевр о корпоративной культуре

Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры.
Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры.

В моем блоге уже около 80 рецензий на самые разнообразные книги. На самом деле книг за последние три года я прочитал даже больше, а рецензии написаны только на те, которые достойны внимания и упоминания. И лишь книге на двадцатой я добавил новый тэг — «шедевр», столкнувшись с книгой, которую можно так называть.

Сегодня я назову вам еще одну.

Я читал ее более месяца: кусочками, постоянно останавливаясь и откладывая, выписывая цитаты. Читать быстро было решительно невозможно – через каждые несколько страниц она буквально взрывала мое сознание. Я вспоминал факты своей биографии, начиная совершенно иначе понимать, что же на самом деле происходило в эти моменты, и поражался, как точно авторы книги описывали подобные ситуации, как верно они подмечали исход, как глубоко своей методикой «ставили диагноз»: людям, компаниям, моментам.

Читать далее «Лидер и племя. Рецензия на книгу-шедевр о корпоративной культуре»