На написание заметки натолкнуло встреченное в одном из бизнес-планов суждение вида «у нас будет дешевле, чем у конкурентов, и при этом больше функций». Если у стартапа за душой нет опыта создания чего-то великого, такие фразы выглядят по меньшей мере смешно, и человек, которому стартапер их говорит, не воспримет это всерьез.
На одном из последних мероприятий ко мне подошел посоветоваться молодой хипстер, который начал рассказывать, какой крутой сервис он собирается сделать. Сервис — геолокационный чат для пользователей смартфонов. Парень взахлеб рассказывал, как круто он собирается популяризовать этот сервис, и у парня действительно была парочка более-менее здравых идей, но то, как он преподнес информацию, отбило всякое желание ему помогать.
Во-первых, он сказал, что у него нет ни команды, ни прототипа, ни реального опыта – но он точно сделает круче, чем есть уже сейчас у других. Во-вторых, он полил грязью подобный сервис, который уже существовал на рынке.
Юмор ситуации в том, что я отлично был знаком с командой, которая делает этот «ужасный» конкурирующий сервис, упомянутый парнем. Мне также было известно, что его авторы испробовали около двух десятков разных подходов для популяризации сервиса, но пока так и не нашли нужный. Они целенаправленно двигались к улучшению своего продукта, у них был и опыт, и прототип, и даже полная команда. И они отлично понимали, что нужно делать, они экспериментировали, не просили ни у кого денег.