Сначала скажите НЕТ — рецензию на книгу Джима Кэмпа о переговорах

Джим Кэмп - Сначала скажите НЕТ
Джим Кэмп — Сначала скажите НЕТ

Как написать книгу на заезженную тему, но при этом выделить ее из общей массы? Отличным способом привлечения внимания является заявление о некорректности устоявшегося, общепринятого мнения. «Революционный» подход, ставящий все с ног на голову, как минимум заставляет посмотреть и подумать.

Так поступил и автор книги «Сначала скажите НЕТ» Джим Кэмп, занимающийся продажей консалтинговых услуг в сфере переговоров американским компаниям. С первых же строк книги он заявляет, что подход «win-win», так широко укоренившийся во всех учебниках по переговорам и продажам, ошибочен. Это подход поиска компромисса, а компромисс зачастую приводит к тому, что ни одна из сторон не остается в выигрыше. Что же надо делать? Нужно выигрывать переговоры, не спасая своего противника. Каждый сам кузнец своего счастья, каждый же сам ответственен за свои ошибки. И задача опытного переговорщика — найти слабые места у противника и, используя их, победить.

Джим развернул свою мысль на добрую половину книги (вторую половину посвятив простым приемам, которые пригодятся в переговорах при любом подходе).

Начинает он с объяснения заголовка книги. На любое предложение можно получить три ответа: «да», «может быть» и «нет».

Читать далее «Сначала скажите НЕТ — рецензию на книгу Джима Кэмпа о переговорах»

Закон Стартапа

Много ли среди предпринимателей юристов? Уверен, что крайне мало. Как говорится в известной шутке, если доверить юристу управление компанией, то первое, что он сделает, – закроет ее, потому что в противном случае есть слишком много рисков.

И действительно! Заниматься бизнесом без регистрации – преступле

ние. Заниматься бизнесом, нарушая законы и подзаконные акты, – преступление. Не платить налоги, всевозможные отчисления и пошлины, – преступление.

Так как же сделать так, чтобы от этого не болела голова и потом не пришлось выслушивать, что «незнание не освобождает от ответственности?»

Для этого нужно разобраться, как устроено наше право. Как устроен бизнес с точки зрения государства? Как не нарушать законы? Что нужно делать, чтобы твоя компания не подвергалась проверкам? Как правильно составить и подписать договор с клиентом? Как «подстелить соломку» на случай ЧП или обмана со стороны клиента? Как вообще делать бизнес, имея столько ограничений?

Читать далее «Закон Стартапа»