Хороший маркетолог должен уметь привлекать внимание к продуктам компании, на которую работает. И ко всему, что он делает.
То, что автор книги «Как придумать идею, если Вы не Огилви» Алексей Иванов — отличный маркетолог, видно уже с ее обложки. Так, внизу на ней приведена цитата «Посмотрел вступление, прочитал одну главу – куплю точно» за авторством Игоря Манна. Учитывая, что книга вышла в издательстве «Альпина Паблишер», конкурирующем с основанной Игорем Манном «Манн, Иванов и Фербер», ход можно назвать поистине тонким, умным и красивым. Привлекающим внимание и интригующим.
Именно о привлечении внимания и креативе в маркетинге написана эта книга. Автор не без иронии замечает, что большинство бизнес-консультантов призывают быть креативными и инновационными, но не объясняют, как именно этого добиться, а данная книга посвящена как раз пробуждению креативности за счет конкретных приемов, позволяющих создавать действительно вызывающие интерес и запоминающиеся ходы.
Одним из таких приемов является гипербола – намеренное доведение какого-либо понятия до абсурдного, «крайнего» значения. Например, реклама коррекции зрения может быть изображена в виде фотографии художника, стоящего в чистом поле и рисующего на холсте яблоко, которое он срисовывает с находящегося в километре дерева.
Другим интересным приемом автор считает метафорически абсурдное изображение. Например, при рекламе большого минивена можно изобразить человека, который встречает в аэропорту прилетевших со списком из 15 фамилий и надписью «Больше, чем вы думаете».
В книге сотня примеров, и все они отлично сгруппированы в 8 групп, внутри которой есть еще и своя классификация. Материала для творчества масса, любопытство захватывает все сознание. Это происходит еще и потому, что написано все крайне живым, веселым языком. Книга не меньше развлекает, чем учит, и уж точно заставляет совершенно иначе смотреть на вещи. Не знаю, как это удалось автору, но после ее чтения креативность и нестандартное восприятие активизируются.
Так, после выхода из метро, где я прочитал очередную главу, я совершенно по-новому взглянул на вывеску с названием нашей компании – «АйТи», прочив ее как iTea – «Вы можете спокойно пить чай, мы сделаем за Вас все, что Вам нужно в IT». Реальная активизация креатива – не это ли лучшая похвала тому, что способна дать данная книга?
Грустно только, что множество из тех приемов, про которые рассказывает автор, неприменимы у нас из-за ограничений в законе о рекламе. Думаю, мы все теряем очень много хорошего настроения из-за того, что у нас в рекламе нельзя прямо шутить о конкурентах, а также гипертрофированно завышать свойства нашей продукции. Но польза от книги при этом все равно остается неоценимой за счет расширения сознания и активации.
Так что — приятного исследования.
P.S. К слову, Алексей Иванов является автором таких известнейших слоганов, как «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других. Вау. Просто вау!