Продавец обуви — рецензия на невероятную автобиографию предпринимателя

Это самая трогательная книга, написанная успешным предпринимателем о своем пути, что когда-либо попадала мне в руки.

Обычно ведь как — умудренные опытом, смотря чуть свысока, приукрашая тут и там, миллиардеры пишут, как с легкостью преодолевали трудности, какие рождали гениальные идеи и как добились всего упорным трудом и неизменной верой в себя.  Пишут, как мотивировали людей, как показывали пример, как героически сражались — и поэтому победили, построив выдающиеся компании.

А тут читаешь… и хочется плакать.

В 20 с хвостиком он выпросил у отца $50 и билеты на самолет. Поехал в разрушенную, униженную, морально раздавленную и физически обнищавшую Японию. Потому что хотел чего-то. И договорился купить партию кроссовок, которые ждал почти год, чтобы потом продать их знакомым у себя в США.

Не было денег, пришлось подрабатывать. Не было сотрудников —  пришлось находить тех, кто работал бесплатно, за опыт. Не было опыта — пришлось рыдать, кусать локти, нервничать, убивать себя морально и ждать удачи, которая неизменно посещала его. Жить в кредит, экономить на еде, когда появилась жена и ребенок, иметь перспективу попасть в тюрьму за обвинения японскими партнерами…

И в итоге создать Nike. Читать далее «Продавец обуви — рецензия на невероятную автобиографию предпринимателя»

Переломный момент – о том, как что-то становится популярным и эпидемиях

Книга Переломный момент
Книга Переломный момент

В прошлом году все российские СМИ пугали нас превышением эпидемиологического порога СПИДа в Екатеринбурге. Ситуация с этим смертельным заболеванием, кажется, начала выходить из-под контроля властей (если когда-либо там действительно была). Но что такое эпидемиологический порог и почему после его превышения ситуация перестает быть управляемой? Ответ с одной стороны интуитивно понятен, но с другой – не так прост, как кажется.

Кроме того, если говорить о более приятных вещах, то почему-то люди любят кроссовки New Balance (и число таковых в России стремительно растет) или Nike, но когда-это эти марки были неизвестны и не популярны. Как стало, что их начали покупать? Что такое “стало модно” и как сделать свой продукт и свой бизнес “модным”?

Вопрос отлично изложен в книге “Переломный момент” Малкольма Гладуэлла (Издательство Альпина Паблишер, 2016, 4-е издание в России). Сам факт того, что книгу издают уже 16 лет, и только в России это уже четвертый тираж, должен сказать вам о многом. А если добавить, что автор также написал другой бестселлер “Гении и аутсайдеры”, то, думаю, уже можно идти и книгу заказывать 🙂

Читать далее «Переломный момент – о том, как что-то становится популярным и эпидемиях»

Лидер и племя. Рецензия на книгу-шедевр о корпоративной культуре

Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры.
Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры.

В моем блоге уже около 80 рецензий на самые разнообразные книги. На самом деле книг за последние три года я прочитал даже больше, а рецензии написаны только на те, которые достойны внимания и упоминания. И лишь книге на двадцатой я добавил новый тэг — «шедевр», столкнувшись с книгой, которую можно так называть.

Сегодня я назову вам еще одну.

Я читал ее более месяца: кусочками, постоянно останавливаясь и откладывая, выписывая цитаты. Читать быстро было решительно невозможно – через каждые несколько страниц она буквально взрывала мое сознание. Я вспоминал факты своей биографии, начиная совершенно иначе понимать, что же на самом деле происходило в эти моменты, и поражался, как точно авторы книги описывали подобные ситуации, как верно они подмечали исход, как глубоко своей методикой «ставили диагноз»: людям, компаниям, моментам.

Читать далее «Лидер и племя. Рецензия на книгу-шедевр о корпоративной культуре»

Верховный алгоритм — рецензия на книгу про искусственный интеллект

Обложка книги "Верховный алгоритм", МИФ 2016
Обложка книги «Верховный алгоритм», МИФ 2016

Еще в детстве мне пришла в голову мысль, что человечество на пути эволюции является лишь одной из ступеней. Были одноклеточные, появились земноводные, млекопитающие, обезьяны и, наконец, мы. Но разве логично, что на нас прогресс эволюции должен остановиться? Нет, как раз логичнее предположить, что рано или поздно гегемония homo sapiens должна закончиться, и мы станем такой же страницей истории, как и жучки-паучки, жившие миллионы лет назад.

Только представьте. Что если наше предназначение состоит в создании следующего поколения живых существ? И тот факт, что они могут оказаться не биологической формой жизни, не должен никого смущать — в конце концов, какая разница, как будет физически существовать жизнь?

Газеты и журналы пестрят статьями о том, как автомобили научились ездить без водителей, как компьютеры принимают решения за людей (какие акции покупать, кого принимать на работу, кому давать кредиты), как роботы научились готовить, писать музыку и учить. Роботы даже стали подражать художникам, предсказывать (или находить) законы природы, скоро они начнут сами производить себе подобных и уничтожат своим появлением 99% существующих в настоящее время профессий. Пугающе? Или обнадеживающе?

Ведь они также смогут помочь нам в борьбе с вирусами, раком, выращивать органы, делать операции, летать на другие планеты, добывать ресурсы в труднодоступных для человека местах — и делать многие другие вещи, которые сделают жизнь людей лучше.

Читать далее «Верховный алгоритм — рецензия на книгу про искусственный интеллект»

Илон Маск. Новая икона Кремниевой долины. Рецензия на книгу.

Илон Маск обложка книги
Илон Маск обложка книги

Кто такой Илон Маск?

Это вопрос, который задавали многие люди, видевшие меня с книгой “Илон Маск”, вышедшей в 2015 году в издательстве Олимп-Бизнес. Илона у нас знают еще крайне мало, как, впрочем и во всем мире. И ключевой вопрос, который хочется задать, можно ли считать Илона Маска человеком, стоящим в одном ряду с Генри Фордом, Стивом Джобсом и Томасом Эдиссоном? Является ли он гением рода человеческого, который изменит нашу жизнь?

Ответа пока нет, но то, что Маск достиг к своим 44 годам, не может оставить равнодушным и не впечатлить. Например, он создал первую в мире частную космическую компанию SpaceX, которая смогла доставить грузы на МКС при том, что до этого даже просто полет в космос оставался прерогативой только отдельных государств, и сейчас Илон считает, что будущая космическая гонка состоится между его компанией и Китаем, а не между странами, как это было ранее. Он также создал (или, как мы узнаем из книги, на самом деле стал первым инвестором) компанию Tesla, начавшую массовое производство полностью электрических автомобилей, способных проезжать сотни километров на одной зарядке. Наконец, он поучаствовал в создании PayPal, одного из лидеров по онлайн-платежам в мире на протяжении вот уже почти 20 лет.

Читать далее «Илон Маск. Новая икона Кремниевой долины. Рецензия на книгу.»

Каким таск менеджером я пользуюсь уже больше года

Todoist
Todoist

Самый простой, понятный, безглючный, работающих на всех платформах, быстрый бесплатный таск менеджер — Todoist. Пользуюсь им уже больше года, лучше ничего не встречал за последние лет десять. Интуитивно понятный, а самое главное — работает! Вы будете смеяться, но подавляющее большинство других менеджеров задач постоянно имеют какие-то глюки с синхронизацией, сложны, медленны, неудобны, слишком структурированы или, наоборот, слишком свободны. В Todoist нашли золотую середину.

Таск менеджером пользоваться легко. Каждое утро нужно пройтись по всему списку работ — до того, как начнете что-либо делать. Каждую задачу ставим или на сегодня, или на завтра, или на следующую неделю (Todoist позволяет сделать это в два нажатия на экран). У срочных, которые нельзя сегодня не сделать, ставим приоритет № 1, они всплывают вверх. Затем берем из списка верхнюю задачу — и делаем ее. Как сделали — закрываем и берем следующую. Вот, собственно, и все.

Читать далее «Каким таск менеджером я пользуюсь уже больше года»

«Продавая незримое» — шедевральное руководство по созданию и продаже услуг

Продавая незримое. Альпина, 2015
Продавая незримое. Альпина, 2015

Шедевры видно сразу — написанная еще в 1997 году, только в России «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг» (Альпина Паблишер, 2015) издана уже третий раз.

Книга очень высокого уровня. Каждая мысль, являющаяся сама по себе жемчужиной маркетинга, красиво упакована автором в 1-2-страничный рассказ, которые вместе объединены в главы про позиционирование, фокусировку, рекламу и прочее.

Как и многие другие великолепные книги, ее не хочется читать быстро, поскольку концентрация важной, интересной и глубокой информации на каждую страницу зашкаливает. Да, многие из описанных вещей за прошедшие почти двадцать лет попали во всевозможные программы и методики, называемые разными странными аббревиатурами, но от этого книга совершенно не потеряла своего шарма и ценности. Скорее, наоборот: когда видишь книгу, которая не устарела ни на грамм за такой срок, понимаешь, что перед тобой — настоящий шедевр.

Читать далее ««Продавая незримое» — шедевральное руководство по созданию и продаже услуг»

Интерстеллар. Книга.

Кип Торн. Интерстеллар - Наука за кадром
Кип Торн. Интерстеллар - Наука за кадром

В прошлом году невероятный ажиотаж в кинотеатрах и блогосфере вызвал фильм Кристофера Нолана «Интерстеллар». Эпическая научно-фантастическая драма с голливудским концом показалась многим настоящим шедевром. У остальных, как и положено сложным нестандартным фильмам, фильм вызвал негативные эмоции, во многом благодаря странному сюжету с недостаточно глубокой лирической частью и большим числом всевозможных сюжетных клише. Также роль сыграли и восторженные отзывы других — когда идешь на картину в таком предвкушении, ожидаешь чего-то просто сверхестественного.

Однако когда я написал не очень положительную, скорее «стерильную», рецензию на картину, то тут же получил волну критики и обвинений в отсутствии понимания красоты физических явлений, показанных в фильме. Признаться, я действительно достаточно прохладен к физике (другое дело — математика и ИТ), и потому смотрел кино как обыватель с попкорном, которому показывают что научные явления, что нет — все равно это воспринимается лишь как красивая декорация. И, оказывается, не увидел за этим всем главного — науки.

Книга Кипа Торна «Интерстеллар» (Манн, Иванов и Фербер, 2015) для фильма играет роль обязательной к прочтению программки на итальянской опере, без которой понять происходящий перфоманс практически невозможно, остается только смотреть, слушать и наслаждаться.

Оказывается, фильм стал чуть ли важнейшим в истории событием изложения в художественном произведении всех основных современных представлений физиков и астрофизиков о времени, пространстве и нашей Вселенной.

Читать далее «Интерстеллар. Книга.»

ЭКСКЛЮЗИВ! Как начать много зарабатывать, продавая только то, что нужно клиентам — рецензия на книгу Остервальдера «Разработка ценностных предложений»

Многочисленные исследования бизнеса показывают, что большинство создаваемых предприятий не могут преодолеть начального этапа своего развития. В России количество выживающих особенно низко — только 3,4% из них удается продержаться на рынке более трех лет (по данным «ОПОРА России» за 2013 год). Какова же основная причина провала?

Это нерентабельность. Чаще всего она возникает вовсе не из-за недостатка финансирования, как принято считать у защитников всевозможных «программ развития и поддержки малого предпринимательства». Самая главная причина — компании не осознают, кому именно, что конкретно, как именно и за какие деньги нужно продавать.

Кроме общей статистики это подтверждается, в частности, на практике работы с новыми бизнесами в Акселераторе Фонда Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ), где я уже около года являюсь трекером (играющим тренером + коучем + ментором) проектов. Через Акселератор прошло уже около 200 компаний. Среди них были лишь единицы, которые на входе осознавали, что на самом деле они должны продавать и как именно доносить ценность своего предложения до покупателей. В процессе акселерации компании становились успешными (и давали кратный рост выручки за 2-3 месяца) тогда и только тогда, когда по-настоящему узнавали своего клиента, его реальные потребности и «боли», и начинали говорить на его языке. Иными словами, бизнес становился успешным, как только он мог грамотно сформулировать свое ценностное предложение.

Так происходит во всем мире, и тема грамотного создания бизнес-моделей и составления правильных, работающих ценностных предложений — одна из самых острых и важных.

Александр Остервальдер Разработка ценностных предложений обложка книги
Александр Остервальдер Разработка ценностных предложений обложка книги

Именно об этом написана поступающая 20 сентября 2015 года в продажу книга издательства Альпина Паблишер «Разработка ценностных предложений» за авторством Александра Остервальдера. Известный серийный предприниматель и преподаватель, автор мирового бестселлера «Построение бизнес-моделей», углубляется в, наверное, самую важную часть бизнеса — формирование того предложения, которое компания делает рынку.

Как и предыдущая книга автора, «Разработка ценностных предложений» успела стать мировым бестселлером и получить заслуженные похвалы читателей. Понятно, почему: автор с удивительной легкостью разжевывает сотню нюансов грамотного составления ценностных предложений, преподнося достаточно сложный по своей сути материал в виде простых красочных блок-схем и инфографики.

Для книги Остервальдер вместе с командой единомышленников разработал инструменты быстрого и простого описания целевой аудитории, ее задач, проблем, ожидаемых выгод, предлагаемых продуктов, их особенностей и особых преимуществ. Первичное ощущение простоты предлагаемых схем по мере прочтения книги и попытки применения их на практике сменяется понимаем глубины, которая заложена в предлагаемую модель систематизации. Основная ценность предлагаемых им для работы над ценностными предложениями инструментов именно возможности простыми словами описать сложные многогранные вещи.

Книга читается всего за 1-2 часа, а затем становится пошаговой инструкцией, которая уже не покидает стола руководителя бизнеса.

Читать далее «ЭКСКЛЮЗИВ! Как начать много зарабатывать, продавая только то, что нужно клиентам — рецензия на книгу Остервальдера «Разработка ценностных предложений»»

Красота в квадрате — книга о том, что мы живем в матрице под названием «математика», рецензия

Красота в квадрате - книга о математике
Красота в квадрате - книга о математике

Чем являются известные нам с детства математические формулы — плодом человеческого мозга или лишь отражением законов мироздания?

Новая книга «Красота в квадрате» Алекса Беллоса (Манн, Иванов и Фербер, 2015) пытается подвести нас к одному очень интересному выводу: математика — это не абстракция, которую придумали люди, чтобы считать. Математика — это лишь открытые человечеством закономерности, законы и правила, по которым «работает» этот мир. Причем, судя по всему, знаем мы еще очень и очень немного.

Например, давайте посмотрим на числа. 1, 2, 3, 4, … — это обозначения, которые использовались тысячелетиями для счета. Они появились как абстракции, чтобы считать предметы. Люди сами каким-то образом их назвали, а затем — придумали разные дополнительные определения для упрощения оперирования с числами. Например, что есть числа нечетные (1, 3, 5, 7…) и четные (2, 4, 6, 8, …), которые отличаются от первых тем, что делятся на 2. Казалось бы — придуманное человечеством обозначение чисел, которые делятся на два, какие тут могут быть нюансы? Но в реальности все намного интереснее.

Греческий мыслитель Пифагор, живший в VI веке до нашей эры, провозгласил нечетные числа мужскими, а четные — женскими, тем самым подтвердив отмеченную шумерами ассоциативную связь между единицей и мужчиной, а также двойкой и женщинами. Он утверждал, что нежелание делиться на два — это признак силы, тогда как склонность к такому делению — признак слабости. Пифагор дал следующее арифметическое обоснование своих выводов: нечетные числа главенствуют над четными точно так же, как мужчина главенствует над женщиной, поскольку сложение нечетного и четного чисел всегда дает в результате нечетное число.

Это похоже на шутку, однако в мире есть множество подтверждений тому, что нечетные числа принципиально отличаются в восприятии совершенно разных культур и народов от четных. В христианстве Адама Бог создал первым, а Еву — второй. Единица символизирует единство, тогда как двойка — «грех как отклонение от изначального добра». Восточная философия построена на признании дуальности мира, отраженной в таких символах, как инь и ян, «тьма» и «свет». Инь ассоциируется с пассивностью, с женским началом, Луной, невезением и четными числами, а ян — с их противоположностями: агрессивностью, мужским началом, Солнцем, удачей и нечетными числами. Особенно выделяется Япония, где принято дарить по три, пять или семь предметов, но никогда четыре или шесть. Пристрастие японцев к нечетным числам до того укоренилось, что когда в 2000 году правительство выпустило банкноту достоинством в 2000 иен, никто не стал ее использовать.

Поразительно, но наш мозг обрабатывает нечетные числа дольше, чем четные. В ходе экспериментов испытуемым потребовалось в среднем на 20% больше времени, чтобы распознать нечетные числа, кроме того, они при этом делали больше ошибок. Мы относимся к нечетным числам иначе не только из-за многовековых культурных установок, но и потому, что по-другому о них думаем. Нечетные числа стимулируют работу мозга.

Читать далее «Красота в квадрате — книга о том, что мы живем в матрице под названием «математика», рецензия»